亿光第三季度营收将大好

大陆LED照明将进入招标旺季，各项政策即将出炉，亿光（2393）可望透过与大型客户的专案，抢下大陆的商用照明和LED路灯标案。亿光8月营收15.77亿元，创下2年来新高，第3季的营运将优于第2季。
 

亿光主管表示，现阶段在大陆的策略会以专案的方式进行，近期有机会与当地厂商合作，抢到大陆商用照明和LED路灯标案，今年下半年成长动能中以亚洲LED照明专案的成长最多。
 

亿光今年积极布局两岸通路，今年上半年在台湾已是第​​1大品牌，LED照明销售呈现倍数成长；计划在大陆复制台湾模式，已准备与当地通路商合作，目标LED灯泡在大陆3,000家通路上架。
 

亿光坦言，大陆山寨版LED灯泡横行，当地布局「有一场硬战要打」，消费者还需要长期的教育过程，因此在大陆打自有品牌将采长期战略。
 

亿光主管透露，大陆LED灯泡山寨货横行，品牌货与山寨货的比重约是2比8，由于山寨货的价格很便宜，但性能很糟，是「3个月包坏」，亿光是走品牌货，目前正积极与通路商洽谈合作。
 

据了解，目前亿光从四方面积极建立中国的通路，包括公部门的标案、LED路灯、商业照明、饭店、百货、以及千家万户的销售通道。亿光计划今年在中国3,000家的通路上架目标不变。
 

亿光主管分析，大陆市场的策略要采长期抗战，从节能灯的发展历史看来，山寨货是一个过程，先是市场一窝蜂进来，然后市场进行大洗牌，最后是有实力的公司存活，因此亿光的策略是先作一些整合，抢市占率，先建立品牌的价值。

亿光LED照明今年上半年营收比重约8%，预期全年增加到10%以上，下半年成长动能来自于照明，随着LED照产品的出货增加，毛利率可以再提升。